БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ АКТИВОМ,
А НЕ ПОЖИЗНЕННОЙ РАБОТОЙ
А НЕ ПОЖИЗНЕННОЙ РАБОТОЙ
Помогаем увидеть, где компания теряет деньги, время и управляемость, и собрать систему, в которой решения доходят до результата без постоянного ручного контроля.
Возвращаем собственника на уровень стратегии, роста и стоимости компании
АКСИР™ · архитектура управляемости
Деньги · Время · Стоимость актива
Диагностика· Решения · ВНЕДРЕНИЕ
Диагностика· Решения · ВНЕДРЕНИЕ
Бизнес не становится активом только потому, что у него есть выручка, команда и клиенты.
Он остается пожизненной работой собственника, если:
Собственник является главным дистпетчером решений
Ключевые процессы держаться на людях
Ответственность формально назначена, а фактически размыта
Проекты начинаются, но не доводятся до завершения
Руководители управляют участками, но не держат контуры
Компания не может стабильно работать без ручного контроля
Покажем, где именно компания теряет самостоятельность,
и поможем выстроить управленческую основу бизнеса как актива.
и поможем выстроить управленческую основу бизнеса как актива.
Когда бизнес зависит от собственника, это работа
Когда бизнес работает как система, это актив
Три ценности, которые вы можете вернуть себе как собственник
Три ценности, которые вы можете вернуть себе как собственник
Деньги
Компания часто теряет не только на прямых ошибках.
Деньги уходят в переделки, простои, срочность, скидки из-за срывов, лишние согласования и повторные обсуждения одних и тех же вопросов.
Показываем этот счёт за хаос и помогаем встроить систему, где решения доходят до результата.
Деньги уходят в переделки, простои, срочность, скидки из-за срывов, лишние согласования и повторные обсуждения одних и тех же вопросов.
Показываем этот счёт за хаос и помогаем встроить систему, где решения доходят до результата.
Время
Как собственник, вы часто становитесь самым дорогим диспетчером компании.
К вам возвращаются спорные решения, зависшие задачи, конфликты между отделами и вопросы, которые должна удерживать система.
Верните себе время для стратегии, роста, ключевых переговоров и жизни вне постоянного операционного напряжения.
К вам возвращаются спорные решения, зависшие задачи, конфликты между отделами и вопросы, которые должна удерживать система.
Верните себе время для стратегии, роста, ключевых переговоров и жизни вне постоянного операционного напряжения.
Стоимость актива
Бизнес стоит дороже, когда может воспроизводить результат без постоянного участия основателя.
Покупатель, партнёр, инвестор или наследник смотрит не только на выручку.
Он смотрит на вопрос:
что здесь работает без владельца?
Помогаем сделать так, чтобы ответ был: система.
Покупатель, партнёр, инвестор или наследник смотрит не только на выручку.
Он смотрит на вопрос:
что здесь работает без владельца?
Помогаем сделать так, чтобы ответ был: система.
Что произойдёт, если вы выйдете из операционного управления на 30 дней?
Не нужно долго объяснять что такое управляемость.
Достаточно честно ответить: компания продолжит двигаться или начнёт ждать вашего возвращения?
Достаточно честно ответить: компания продолжит двигаться или начнёт ждать вашего возвращения?
Если на чать вопросов вы отвечатете "не уверен(а)", значит бизнес пока не стал активом
Он всё ещё держится на вас.
Давайте посмотрим какие элементы системы вашего бизнеса нужно усилить, чтобы компания могла работать не через личное участие собственника, а через собственную архитектуру управления.
Он всё ещё держится на вас.
Давайте посмотрим какие элементы системы вашего бизнеса нужно усилить, чтобы компания могла работать не через личное участие собственника, а через собственную архитектуру управления.
Вы устали быть его системой управления.
Вы не устали от бизнеса.
Собственник
как узел
как узел
Система
как узел
как узел
На первых этапах собственник нужен бизнесу как двигатель. Но наступает момент, когда эта сила становится ограничением.
Не потому, что вы плохо делегируете.
Не потому, что команда слабая.
Не потому, что руководители не хотят ответственности.
А потому, что бизнес не собран как управляемая система.
Не потому, что вы плохо делегируете.
Не потому, что команда слабая.
Не потому, что руководители не хотят ответственности.
А потому, что бизнес не собран как управляемая система.
Компания уже выросла, а система управления осталась прежней.
Тогда собственник превращается в главный узел, через который проходит слишком многое.
Тогда собственник превращается в главный узел, через который проходит слишком многое.
Проблема не в том, что собственник много работает.
Проблема в том, что без него система не держит результат.
Проблема в том, что без него система не держит результат.
Проблема не в людях.
Проблема в конструкции исполнения.
Решение не становится результатом, если у него нет:
Главный принцип:
Не “кто виноват?”, а “что в системе устроено так, что сбой повторяется?”
Не “кто виноват?”, а “что в системе устроено так, что сбой повторяется?”
Поможем встроить контур,
в котором решения не умирают после совещаний.
в котором решения не умирают после совещаний.
владельца результата
срока;
критерия “сделано”;
ритма проверки;
способа снять блокировку;
ответственности на стыках;
Методология АКСИР делает управляемость видимой.
А значит, управляемой.
А значит, управляемой.
Мы не начинаем с советов.
Сначала мы через глубинные интервью слушаем тех, кто каждый день управляет, продаёт, производит, согласует, решает и держит компанию в движении.
Сначала мы через глубинные интервью слушаем тех, кто каждый день управляет, продаёт, производит, согласует, решает и держит компанию в движении.
Собираем в реальную картину,
как компания работает на самом деле:
где создаётся результат;
где он застревает;
где решения тормозятся;
где ответственность размывается;
где проекты теряют силу;
где собственник стал главным узким местом.
как компания работает на самом деле:
где создаётся результат;
где он застревает;
где решения тормозятся;
где ответственность размывается;
где проекты теряют силу;
где собственник стал главным узким местом.
Внутри команды уже есть много точных наблюдений и сильных решений.
Собираем эти сигналы, систематизируем их и превращаем в карту решений:
что сохранить;
что разгрузить;
что усилить;
что изменить;
что внедрять первым.
Собираем эти сигналы, систематизируем их и превращаем в карту решений:
что сохранить;
что разгрузить;
что усилить;
что изменить;
что внедрять первым.
Не навязываем компании внешние ответы.
Помогаем увидеть, какие решения уже созрели внутри компании, и оформить их так,
чтобы команда могла перейти от разговоров к управляемым изменениям.
Метод АКСИР
5 элементов
Единая система управляемости
Единая система управляемости
АКСИР - это архитектурный каркас, который объединяет
стратегию, процессы, людей и решения в единую управленческую систему.
стратегию, процессы, людей и решения в единую управленческую систему.
АРХИТЕКТУРА
Структура
ролей, работ
и процессов. Прозрачная карта устройства компании.
ролей, работ
и процессов. Прозрачная карта устройства компании.
КОНТУРЫ
Контуры ответственности, решений
и сервисов. Четкие границы - никакого размытия
и сервисов. Четкие границы - никакого размытия
СИСТЕМА
Ритмы, метрики
и инструменты управления. Система, которая поддерживает движение.
и инструменты управления. Система, которая поддерживает движение.
ИЗМЕНЕНИЯ
Конвейер изменений.
От идеи до результата.
От идеи до результата.
РАЗВИТИЕ
Рост компетенций, автономии и зрелости команды. Управляемое развитие.
АКСИР собирает бизнес как систему. Вы получаете управляемость, свободу и скорость роста.
42 аксиомы управляемости
Панель управляемости 6х3
Выявляем ключевые точки системы и усиливаем их,
чтобы бизнес стал устойчивым и предсказуемым.
чтобы бизнес стал устойчивым и предсказуемым.
Диагностика по 6-ти слоям
и 3-м уровням зрелости показывает реальную картину и приоритеты.
и 3-м уровням зрелости показывает реальную картину и приоритеты.
Начните
с КАРТОГРАФИИ УПРАВЛЯЕМОСТИ
с КАРТОГРАФИИ УПРАВЛЯЕМОСТИ
42 ТОЧКИ
диагностики
диагностики
6 СЛОЕВ
управленческой
системы
управленческой
системы
ПРИОРИТЕТЫ
и решения
и решения
КАРТА РАЗРЫВОВ
и узких мест
и узких мест
ИНДЕКС
УПРАВЛЯЕМОСТИ
и динамика
УПРАВЛЯЕМОСТИ
и динамика
Управленческий чекап бизнеса по 42 точкам
Где бизнес зависит от конкретных людей.
Где решения застреваю.
Где ответственность существует на словах.
Где процессы не сходятся.
Где собственник компенсирует слабость системы.
Где рост начет создавать новые сбои.
на основе интервью с ключевыми сотрудниками вашей компании.
На выходе черз 2-3 недели вы увидете не отдельные жалобы сотрудников, а точную карту управляемости компании
Картогрпфия АКСИР показывает слабые места системы управления так же, как медицинский чекап показывает слабые места организма.
От ХАОСА к СИСТЕМЕ
Путь трансформации
1
5
4
3
2
Совместно с вашей командой превращаем разрозненные процессы и решения в управляемую архитектуру, которая создает результат, устойчива во времени и масштабируется вместе с ростом бизнеса.
Увидеть реальность, в которой компания теряет управляемость: где именно собственник подменяет систему собой, и сколько это стоит.
Компания получает новый уровень зрелости, способность системно саморазвиваться,
не зависимо от угроз извне,
а собственник выходит из операционного контура на стратегический уровень
не зависимо от угроз извне,
а собственник выходит из операционного контура на стратегический уровень
Обучение вашей команды управлять конвейером внедрения, чтобы компания не зависила от внешних консультантов.
Перевод решений в проекты, которые создают системы с ролями, ритмами, сроками, ответственностью;
встраивание в операционную деятельность с владельцами результаов.
встраивание в операционную деятельность с владельцами результаов.
Отбор управленческих решений командой компании, которые дадут наибольший системный и экономический эффект.
Картография
Новая архитектура и свойство компании
Передача технологии АКСИР
Конвейер внедрения
Стратегический конвент решений
Кейсы в цифрах
Результаты, которые меняют бизнес
Реальные кейсы компаний, которые внедрили систему управляемости по методу АКСИР и получили измеримый финансовый и управленческий результат. И все это "руками" команды.
Девелопмент
Экономия ло начала строительства
Создали систему продуктовых комитетов и калькулятор себестоимости. Проверили решения на реальных проектах.
25 млн ₽
выявленной экономии до начала строительства
Сеть общ.питания
Увеличение маржинальности
Внедрили систему динамического ценообразования, дашборды food cost
и контроль маржинальности
и контроль маржинальности
+13 млн ₽
в месяц потенциальной маржинальной прибыли
Сеть общ.питания
Снижение убытков на проблемных точках
Внедрили систему динамического ценообразования, дашборды food cost
и контроль маржинальности
и контроль маржинальности
-150 тыс. ₽
снижение убытков
в пилоте
в пилоте
Розничная сеть
Снижение стоимости работы с отзывами
Компания не управляла отзывами как системой. Сотни обращений клиентов оставались без обработки. Создали единый контур управления отзывами и внедрили единое окно мониторинга
- 50%
стоимости сопровождения точки
Сеть быст.питания
Рост товарооборота
в 4,7 раз
в 4,7 раз
Выделили один из брендов в отдельную систему управления с собственной командой и финансовой моделью.
11 тыс ₽
-> 52 тыс ₽
-> 52 тыс ₽
в месяц потенциальной маржинальной прибыли
Сеть мед.клиник
Сокращение согласования закупок в 6 раз
Автоматизировали процесс через интеграцию 1C и ELMA, внедрили контроль бюджета и остатков.
Автоматизировали процесс через интеграцию 1С и
90 дней
-> 15 дней
-> 15 дней
согласование закупок
Сеть аптек
Сокращение времени реагирование на проблемы
Внедрили систему управления отклонениями и сценарии действий для руководителей.
30 дней
-> 7 дней
-> 7 дней
время реакции
на проблемные аптеки
на проблемные аптеки
Промышленная компания
Увеличение рентабельности
Создали систему бюджетирования
и управленческой отчетности
и управленческой отчетности
+15-17%
рентабельность
Для кого наш метод подходит
Для компаний, которые переросли ручное управление
Подходит, если:
компания растёт, но управляемость проседает;
собственник хочет выйти из операционки,
но не может спокойно это сделать;
но не может спокойно это сделать;
решения возращаются на верх;
проекты или новое запускается,
но не доходят до результата;
но не доходят до результата;
связи между отделами требуют постоянного
ручного ручного всешательства;.
ручного ручного всешательства;.
старые способы управления уже
не выдерживают новый масштаб.
не выдерживают новый масштаб.
Чаще всего это компании от 50 до 300+ сотрудников.
Но главный критерий не размер.
Главный критерий: бизнес работает, но слишком часто требует личного участия собственника, а одни и те же проблемы возвращаются снова и снова.
Главный критерий: бизнес работает, но слишком часто требует личного участия собственника, а одни и те же проблемы возвращаются снова и снова.
Не подходит
Для тех, кто ждет,
чтобы сделали за них
чтобы сделали за них
А также, если:
нужен мотивационный тренинг;
быстрый вдохновляющий эффект;
внешний косультант, который "сделает всё
за команду".
Работаем с собвственниками и управленческими
командами, которые готовы смотреть на компании
честно и внедрять системные решения
в реалную работу.
нужен мотивационный тренинг;
быстрый вдохновляющий эффект;
внешний косультант, который "сделает всё
за команду".
Работаем с собвственниками и управленческими
командами, которые готовы смотреть на компании
честно и внедрять системные решения
в реалную работу.
Это не про говорить.
Это про увидеть,
решить
и встроить
Это про увидеть,
решить
и встроить
Вы не обязаны управлять компанией вручную
Вы не обязаны управлять компанией вручную
Компания должна усиливать собственника, а не зависеть от него.
Если вы хотите понять, где сегодня находятся скрытые резервы роста, самостоятельности команды и управляемости бизнеса, начните с диагностической встречи.
Если вы хотите понять, где сегодня находятся скрытые резервы роста, самостоятельности команды и управляемости бизнеса, начните с диагностической встречи.
Диагностическая встреча
Скрытые резервы управляемости
60 минут, которые помогут увидеть то, что обычно остается за пределами отчетов и совещаний
60 минут, которые помогут увидеть то, что обычно остается за пределами отчетов и совещаний
Без оплаты. По предварительной заявке.
Отбор по мини-анкете
Без оплаты. По предварительной заявке.
Отбор по мини-анкете
Отбор по мини-анкете
Он может стать СИСТЕМОЙ
Бизнес может быть больше,
чем ваша личная работа
чем ваша личная работа
Давайте вместе пройдем этот период. От ручного управления до предсказуемого актива
Предсказуемой
Собранной
Измеримой
Готовой к росту
Менее зависимой от одного человека
